一個(gè)成功的銷售人員，不是為了賣產(chǎn)品而銷售，而是讓人信任你而選擇主動(dòng)找你買產(chǎn)品。要想成功就得付出，一個(gè)成功的辦公家具銷售人員要具備的最要的三點(diǎn)要素：
      一、位置、心態(tài)
      一個(gè)成功的辦公家具銷售人員，必須要清楚自己的所在位置也及心態(tài)，要把銷售家具當(dāng)一輩子發(fā)展的行業(yè)。在銷售過程中客戶的拒絕對(duì)于銷售人員來說就像每天要吃飯一樣平常，而往往很多銷售人員失敗的原因就在這，做不到堅(jiān)持 。而有時(shí)注定失敗時(shí)我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取下次不會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤。
      二、面貌
      不知大家在日常生活中有沒有觀察到，辦公家具銷售人員并不是人人都是貌美如花、面如潘安。這里的面貌并不是指美貌，而是指穿衣得體，面容干凈即可，良好的外觀印象也是最眼入直觀的第一印象，這一印象差了，會(huì)大大降低你在客戶心中的份量。
      三、敏銳的思維
      銷售員在與客戶交談時(shí)要具有敏銳的觀察力和思維力，要能夠通過客戶的表情就能判斷出他的想法，這樣你談單的成功率就可以提高90%。

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